Топ-10 уловок поставщиков оборудования

1) Список запчастей ≠ комплект

Многие компании продают Покупателю список запчастей, а не комплект оборудования.

В этом случае у Заказчика нет гарантий, что данные запчасти сложатся в одну единую систему и будут правильно работать, а за Поставщиком запчастей это обязательство НЕ ЗАКРЕПЛЕНО.

Заказывая комплект оборудования для животноводства, вы получаете полностью работоспособную систему, на которую действует гарантия.

Важно!!! Обязательным условием получения грантов, кредитов и прочих субсидий является предоставление сертификатов и паспортов на комплект оборудования.

2) Срок поставки – потрудитесь посчитать!

В договорах часто вместо конкретного срока поставки отдельно прописывается срок изготовления, срок отгрузки, срок транспортировки и пр. 

В этом случае надо понимать, что реальный срок поставки будет равен сумме указанных сроков, что может существенно отличаться от планируемой даты получения Товара.

3) In Russian, please! 請用俄語

Китайские иероглифы Вам ничего не объяснят, зато цена будет ниже.

Наличие спецификации и инструкций на русском языке, а также возможность консультаций с техническими специалистами компании на понятном языке существенно упрощают процесс сборки и эффективной эксплуатации оборудования.

4) Таможня даёт добро?

Часто Продавцы отгружают оборудование на условиях Incoterms EXW, FCA, DAP, DPU и т.п., это означает что Покупателю придется дополнительно растомаживать оборудование, оплачивать таможенные платежи, пошлины и НДС.

Таким образом, конечная стоимость для Покупателя вырастет на 20-30%.

5) Универсальность оборудования – ваша страховка

Установка и использование нестандартного (специфического) оборудования существенно усложняет поиск запасных частей, а также создает сильную зависимость от конкретного поставщика.

Например, использование вместо стандартных круглых труб кормления Ø 45 мм труб с ребрами Ø 40, 55 или 60 мм требует определенных кормушек, моторов, зажимов и т.д

6) «Вентиляторы в разобранном виде» — гарантий не будет!

Часто в спецификациях указано: «вентилятор несоб.» или «вентилятор в разобранном виде».

В этом случае вместо готового изделия отгружается множество деталей, необходимых для сборки вентилятора. 

Здесь важны два момента: 

1. во-первых, для сборки требуется спец инструмент, много времени и навыков, следовательно, время монтажа существенно увеличится; 
2. во-вторых, собранные таким способом вентиляторы разбалансированы, быстро выходят из строя, имеют высокие эксплуатационные расходы. 

Естественно, никакой гарантии от производителя, как и гарантии долгосрочной работы на собранное изделие у вас не будет. 

7) Сервопривод — это не лебедка! Забудьте про автоматизацию

Часто, чтобы удешевить проект, поставщики предлагают для открытия приточных клапанов использовать ручные лебедки.

В системах вентиляции отрицательного давления критически важно, чтобы при изменении  производительности вентилятора изменялось открытие форточек. При управлении притоком с помощью ручной лебедки организовать это невозможно.

8) Системы отопления: либо хорошо, либо деньги на ветер

При выборе нагревателя внимание надо обращать не только на мощность нагревателей, а также на зону обогрева. 

Очень часто, чтобы уменьшить стоимость оборудования, предлагают установить меньшее количество нагревателей, но с большей мощностью. Из-за этого в больших помещениях будет сильно выражена зональность: «горячие» зоны - рядом с нагревателем, «холодные» - на удалении 20 метров от него. 

Установка большего количества менее мощных нагревателей более рациональна с точки зрения создания равномерных и оптимальных условий для птиц.

9) Силовой шкаф – сердце микроклимата, а не опция

Многие поставщики оборудования в поставку не включают сборку силового шкафа, аргументируя это тем, что электрики предприятий сами смогут на месте его собрать. 

Это неправда!!! Данная работа требует больших денежных затрат, высокой квалификации сборщиков и знания тонкостей оборудования.

Связь контролера микроклимата с оборудованием осуществляется через силовой шкаф. Это как двигатель в автомобиле: если сборка/подключение выполнены неправильно, невозможно добиться нужного результата даже при покупке самого лучшего оборудования.

10) Лицензии и права доступа для удаленного контроля: Ваш Поставщик – партнер или вымогатель?

С момента покупки оборудования Вы являетесь его владельцем и не должны делать никаких доп.  платежей, чтобы обеспечить его работу на 100%.

Нередко после установки оборудования выясняется, что для его полноценной работы требуется лицензия/право доступа на просмотр/доступ на изменения параметров/ограниченное число пользователей и т.п., о которых умолчал «выгодный» Продавец. Вы будете вынуждены дополнительно платить.

Например, оборудование современной системы диспетчеризации на предприятии предполагает наличие удаленного доступа к данным, а также возможность дистанционного управления работой производственного оборудования. Многие поставщики систем диспетчеризации по умолчанию предоставляют только функцию доступа к данным. Чтобы получить возможность удаленно корректировать работу оборудования, требуется покупка доп. лицензии.

Заключение

При выборе оборудования исключительно по критерию «минимальной цены» существует большой риск быть обманутым. У недобросовестных Поставщиков есть целый арсенал уловок, которые рассчитаны на опыт (или его отсутствие) и внимательность Покупателя. Минимальная стоимость на комплект оборудования достигается путем уменьшения уровня его автоматизации, надежности и функциональности, исключения из КП обязательных к уплате платежей (таможенных, транспортных расходов, НДС).

Прежде чем принять окончательное решение о работе с Поставщиком, полезно получить отзывы о совместной работе от его старых клиентов. Всегда уточняйте у Поставщиков, куда поставлялись комплекты оборудования, и смело звоните на эти предприятия!

Помните, что радость от удачной покупки будет длиться меньше, чем проблемы от некачественного оборудования!

Скачайте себе этот текст в PDF и перечитывайте перед тем, как подписывать договор!